Dans un monde toujours plus connecté, les entreprises BtoB cherchent à utiliser les réseaux sociaux de manière optimale. Alors qu’Instagram est depuis longtemps en tête de liste pour beaucoup, TikTok gagne en puissance et attire l’attention des marketeurs. Cet article explore les avantages et défis de chaque plateforme pour aider les entreprises BtoB à faire le bon choix.
Popularité et utilisateur cible
Instagram : l’héritage étendu
Instagram s’est imposé comme un pilier dans les stratégies de marketing digital. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs mensuels actifs, cette plateforme est populaire auprès des groupes d’âge variés, notamment les Millennials et Gen Z. Son puissant moteur de recherche, ses hashtags et fonctionnalités shopping en font une plateforme incontournable pour les entreprises souhaitant atteindre un large public.
TikTok : un nouveau souffle
Bien que relativement nouveau par rapport à Instagram, TikTok a explosé avec plus de 800 millions d’utilisateurs actifs mensuels en 2021. La majorité de son audience est jeune, avec une forte dominance de la Gen Z. Cette plateforme est idéale pour les marques qui souhaitent capter des audiences jeunes de manière ludique et interactive.
Impact sur la notoriété de la marque
Engagement sur Instagram
Instagram offre divers moyens pour interagir avec le public : stories, posts, reels, et IGTV. Les entreprises peuvent humaniser leur marque via du contenu visuel attrayant et fidéliser leur audience grâce aux divers formats proposés. De plus, les collaborations avec les influenceurs sont particulièrement efficaces pour augmenter la notoriété d’une marque.
Utilisation créative de TikTok
TikTok se distingue par ses vidéos courtes et percutantes, souvent rendues virales par les challenges et les tendances. Les marques peuvent tirer parti des algorithmes de découverte sophistiqués pour atteindre de nouveaux publics rapidement. Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) joue aussi un rôle crucial dans l’engagement communautaire et la promotion organique.
Fonctionnalités de publicité payante
Publicité sur Instagram
Instagram dispose d’une infrastructure de publicité bien développée grâce à sa connexion avec Facebook Ads Manager. Les options de ciblage détaillé permettent de toucher une audience précise, notamment grâce aux données démographiques et comportementales solides. Les formats disponibles incluent les annonces carrousel, les Stories sponsorisées et les posts sponsorisés.
Publicité avantageuse sur TikTok
TikTok propose également des solutions publicitaires, mais celles-ci sont encore en phase de développement. Néanmoins, les options proposées telles que les challenges sponsorisés, les in-feed ads, et les branded effects se montrent très prometteuses pour les entreprises souhaitant se démarquer avec des campagnes innovantes et engageantes.
Stratégie de contenu et adaptabilité
Création de contenu sur Instagram
Sur Instagram, la clé du succès réside dans la qualité visuelle et esthétique du contenu. Les entreprises doivent investir dans du matériel photo-vidéo professionnel et consacrer du temps à la création de leurs publications. L’utilisation des Stories et Reels permet toutefois d’ajouter une touche d’authenticité tout en restant en accord avec les standards professionnels.
Adaptation au contenu de TikTok
En opposition, TikTok met davantage l’accent sur la spontanéité et la créativité brute. Les vidéos y sont souvent moins formelles, ce qui incite les entreprises à adopter des contenus plus humains et authentiques. Cette plateforme favorise l’expérimentation et les tendances éphémères, permettant ainsi aux entreprises de s’adapter rapidement aux besoins et intérêts actuels des utilisateurs.
Mesure de performance et ROI
Analytiques sur Instagram
Instagram Insights fournit une gamme complète d’outils analytiques permettant de suivre diverses métriques comme l’engagement, le reach, et le comportement des followers. Grâce à ces données précises, les entreprises peuvent ajuster leur stratégie en fonction des performances observées et maximiser leur retour sur investissement (ROI).
Indicateurs de réussite sur TikTok
TikTok Analytics est conçu pour offrir une compréhension approfondie des performances vidéo avec des métriques telles que les vues, likes, partages et commentaires. Cependant, étant donné la nature volatile du contenu viral sur la plateforme, les indicateurs de performance peuvent varier considérablement d’un post à l’autre.
Comparaison des coûts
- Coût de production : Les entreprises peuvent trouver Instagram plus coûteux en termes de production de contenu de haute qualité.
- Publicité : Instagram tend à être plus cher en raison de la concurrence élevée, alors que TikTok peut offrir des options publicitaires plus économiques pour le moment.
- Temps investi : Gérer une présence active sur Instagram demande un investissement continu en termes de création visuelle, tandis que TikTok requiert de la régularité dans la publication de vidéos courtes.
Conclusion intermédiaire
Choisir entre Instagram et TikTok pour une stratégie BtoB revient à comprendre les forces et faiblesses de chaque plateforme. Instagram reste un choix solide pour les entreprises recherchant un engagement visuel fort et une audience diversifiée, tandis que TikTok offre des opportunités uniques de croissance rapide et de viralité parmi les jeunes générations. Une analyse introspective des objectifs spécifiques d’une entreprise permettra de décider quelle plateforme alignera mieux avec sa stratégie globale.
